Entrepreneur-Lexikon

Die Drei-Sprung-Produkt-Treppe^© besteht aus drei aufeinander abgestimmten Angeboten, die deine Kund*innen systematisch von einem Schritt zum nächsten begleiten: 

Stufe 1: Ein niedrigschwelliges Kennenlern-Angebot (Reichweite und Einstieg) 

Stufe 3: Dein zentrales Arbeits- oder Kernangebot (Tragschicht) 

Stufe 5: Ein exklusives Premium-Angebot (für Superuser) 

Sie verbindet Einstieg, wirtschaftliche Stabilität und hochwertige Zusammenarbeit in einer einfachen, logischen Abfolge – ohne Bauchladen, aber auch ohne Ein-Produkt-Dogma. 

Die Art deiner Produkt-Treppe© entscheidet darüber, wie dein Geschäftsmodell funktioniert – für dich und für deine Kund*innen. 

Zu viele Angebote, zufällig nebeneinander angeordnet, führen zu einer unklaren Positionierung, zu komplizierten Verkaufsprozessen und schwankenden Umsätzen. Die Drei-Sprung-Produkt-Treppe^© beschränkt sich auf drei Produkte, die systematisch aufeinander aufbauen. 

Sie eignet sich besonders für dich, wenn du: 

• ein klares Kernthema hast 
• Reichweite aufbauen möchtest, um dein Kernthema zu vermarkten 
• Raum für Premium-Angebote schaffen willst, ohne dich zu überfordern  

Die Logik ist einfach: Mit einem Reichweitenprodukt auf der ersten Stufe deiner Produkt-Treppe^© ermöglichst du deinen Kund*innen den Einstieg und sorgst dafür, dass du dein Tragschicht-Produkt auf Stufe 3 verkaufst. So schaffst du wirtschaftliche Stabilität und Raum, um mit deinen begeisterten Stammkunden die Zusammenarbeit zu vertiefen – mit Premiumprodukten auf der Stufe 5.  

Gleichzeitig bleibt dein Angebot überschaubar: Drei klar definierte Produkte sind leichter zu kommunizieren, zu verkaufen und zu organisieren als ein komplexes Portfolio. 

Definiere eine klare Kundenreise: Deine drei Angebote sollten logisch aufeinander aufbauen. Frage dich: Wie begleitest du deine Kund*innen vom ersten Kontakt bis zur intensiven Zusammenarbeit? Jede Stufe braucht eine klare Aufgabe. 

Mache dein Kernangebot zur stabilen Tragschicht: Stufe 3 ist dein wirtschaftliches Herzstück. Hier entsteht dein Hauptumsatz. Achte darauf, dass dieses Angebot sauber kalkuliert, gut verkaufbar, realistisch leistbar und möglichst standardisierbar ist. Ohne starke Mitte funktioniert der Drei-Sprung nicht. 

Gestalte den Einstieg niedrigschwellig, aber sinnvoll: Dein Angebot auf Stufe 1 soll Vertrauen aufbauen – nicht überfordern. Typische Produkte sind: kostenlose Erstgespräche, Checklisten, kompakte Videokurse. Wichtig: Der Einstieg führt logisch weiter zu deinem Tragschichtangebot (Stufe 3). 

Dein Premium-Angebot ist nur für deine Superuser da: Das Produkt auf Stufe 5 ist nicht einfach nur eine größere (und teurere) Version des Tragschichtangebots, sondern beinhaltet eine intensivere Zusammenarbeit und einen individuelleren Zuschnitt. Positioniere es klar als exklusives Angebot für deine Superuser, zum Beispiel, indem du die die Plätze begrenzt. 

Halte jede Stufe klar unterscheidbar: Vermeide Mischformen. Jede Stufe braucht ein eigenes Ziel, einen eigenen Preis und eine eigene Wirkung. Wenn sich Angebote zu ähnlich sind, verwirrst du deine Kund*innen – und schwächst deine Treppe. 

Mit Smart Business Control entwickelst du deine Drei-Sprung-Produkt-Treppe^© nicht aus dem Bauch heraus, sondern strategisch und wirtschaftlich durchdacht. 

Du kannst: 

• deine drei Angebote sauber auf der Produkt-Treppe^© positionieren 
• prüfen, ob deine Tragschicht dein Business wirklich trägt (Ertrags-Check) 
• simulieren, wie viele Verkäufe du pro Stufe brauchst 
• Varianten vergleichen und Preise realistisch einschätzen 

Besonders wertvoll: Du siehst auf einen Blick, ob das Zusammenspiel funktioniert. 

• Bringt dein Einstiegsangebot genug Menschen auf die Treppe? 
• Ist dein Kernangebot wirtschaftlich stabil? 
• Lohnt sich dein Premium-Angebot – oder blockiert es nur Zeit? 

Du kannst verschiedene Szenarien durchspielen: Wie sieht dein Business aus, wenn du nur dein Kernangebot verkaufst? Was verändert sich, wenn mehr Kund*innen in die Premium-Stufe wechseln? So erkennst du früh, wo du nachschärfen solltest. 

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