Entrepreneur-Lexikon

Die Portfolio-Produkt-Treppe^© ist die klassische, vollständig ausgebaute Form der Produkt-Treppe^©. Im Unterschied zur Flaggschiff-Strategie (ein Kernangebot) oder der Drei-Sprung-Strategie (drei klar definierte Angebote) werden alle sechs Stufen genutzt. 

Typische Merkmale: 

• Verschiedene Level (z. B. Anfänger, Fortgeschrittene, Expert*innen) 
• Unterschiedliche Formate (z. B. digitale Formate, Gruppenformate, Einzelformate) 
• Thematische Linien oder Spezialisierungen 

Die Portfolio-Produkt-Treppe^© eignet sich besonders für Geschäftsmodelle, die mit einer gewissen Angebotsvielfalt arbeiten, ohne den Fokus zu verlieren. Wenn sie klug aufgebaut sind, schaffen sie ein starkes Angebot, das unverbindliches Interesse in Begeisterung und Loyalität umwandelt. 

Bei der Portfolio-Produkt-Treppe^© nutzt du bis zu sechs Stufen, um dein Angebot strategisch zu ordnen. Jede Stufe erfüllt eine klare Aufgabe im Geschäftsmodell und sorgt dafür, dass deine Kund*innen vom unverbindlichen Interesse bis zur intensiven Zusammenarbeit geleitet werden. 

• Eine gut aufgebaute Portfolio-Treppe^© ermöglicht: 
• Klare Entwicklungsstufen für deine Kund*innen 
• Planbare Aufstiege innerhalb deines Angebots 
• Langfristige Kundenbindung 
• Unterschiedliche Preis- und Intensitätslevel 

Du systematisch Vertrauen auf, statt bei deinen Kund*innen „mit der Tür ins Haus zu fallen“. Und statt ständig neue Kund*innen zu überzeugen, führst du die bestehenden Schritt für Schritt weiter nach oben. 

Gib jeder Stufe eine eindeutige Aufgabe: Jedes Produkt erfüllt eine klare Funktion im Gesamtsystem. 

• Stufe 1–2: Vertrauen aufbauen & Reichweite erzeugen 
• Stufe 3–4: Umsatz tragen (Tragschicht) 
• Stufe 5–6: Vertiefung & Superuser-Begleitung 

Plane Aufstiege aktiv ein, statt sie dem Zufall zu überlassen: Eine Portfolio-Treppe^© dient dazu, deine Kund*innen von unten (erstes Interesse) nach oben (treue Stammkundschaft) durch dein Angebot zu führen. Ein Portfolio ist kein Regal – es ist eine Route. 

Halte dein Portfolio schlank und verständlich. Auch wenn du mehrere Stufen nutzt: Reduktion bleibt ein Qualitätsmerkmal. Stelle sicher, dass für deine Kund*innen klar ist, wie dein Angebot funktioniert, und sorge für Klarheit – nach außen und nach innen 

Baue deine Tragschicht sinnvoll auf, denn sie sichert deine wirtschaftliche Basis. Kläre, welche deiner Leistungen oder Produkte standardisierbar sind und stabilen Umsatz ermöglichen.  

Halte Ordnung: Ein Portfolio ist kein starres Konstrukt – es entwickelt sich zusammen mit dir, den Märkten und den Kundenbedürfnissen. Das ist gut so! Achte aber darauf, dass es nicht planlos wächst und miste regelmäßig aus.  

Mit Smart Business Control und der Produkt-Treppe^© baust du ein Produkt-Portfolio auf, das deine Kundschaft gezielt vom ersten Kontakt zum Premiumprodukt führt. Das Tool hilft dir zu erkennen, welche Funktion deine Produkte für dein Geschäftsmodell haben und ob sie diese erfüllen. 

Du verstehst: 

• wie du einen Teil deiner Kundschaft Schritt für Schritt zu Superusern machst 
• welche Angebote dazu dienen, die wirtschaftliche Basis zu sichern und welche Exklusivität bieten 
• wie du hochwertige Arbeit leisten kannst, ohne dich selbst auszubeuten 

So entsteht ein gesundes Geschäftsmodell: wirtschaftlich tragfähig, menschlich erfüllend und strategisch klar aufgebaut. 

• Produkt-Treppe^© 
• Produkt-Strategie 
• Reichweite 
• Tragschicht 
• Superuser