Entrepreneur-Lexikon

Die Reichweite beschreibt den Personenkreis, den du mit deinem Angebot erreichen kannst.  

Je niedrigschwelliger ein Angebot – etwa ein kostenloser Download, ein Blogartikel oder ein Newsletter – desto größer ist die Reichweite. Mit steigendem Preis, Spezialisierungsgrad oder persönlichem Betreuungsaufwand nimmt sie ab. 

Was nützt die beste Geschäftsidee, wenn niemand davon erfährt? Reichweite ist die Voraussetzung dafür, dass du sichtbar wirst und überhaupt Kund*innen gewinnen kannst. 

Anzeigen können zwar kurzfristig helfen, sind aber teuer und selten nachhaltig. Besser: Reichweite aufbauen, ohne ständig Geld in Werbung zu stecken. Das gelingt mit Formaten wie einem Blog, einem Newsletter, Social Media oder durch gezielte Partnerschaften mit Firmen, Personen oder Events, die dir Aufmerksamkeit verschaffen und dich an ihrer Reichweite teilhaben lassen. 

Besonders wirkungsvoll: Einstiegsangebote auf den unteren Stufen deiner Produkt-Treppe^© – z. B. Freebies, Podcasts oder Mini-Guides. Sie bringen dein Thema vielen Menschen nahe, bauen Vertrauen auf und ebnen den Weg für spätere Käufe – ganz ohne Verkaufsdruck. 

Erstelle ein kostenloses Reichweiten-Angebot, z. B. einen Newsletter, eine Checkliste oder einen Leitfaden. Damit erreichst du viele Menschen, baust Vertrauen auf und sammelst wertvolle Kontakte. 

Biete ein günstiges Einstiegsprodukt an, z. B. ein kompaktes 45-Minuten-Webinar. So senkst du die Einstiegshürde und gibst potenziellen Kund*innen einen ersten Vorgeschmack auf deine Expertise. 

Achte bei allen Reichweiten-Produkten auf klaren Mehrwert: Sie müssen sofort nützlich, verständlich und professionell sein – auch wenn sie kostenfrei oder günstig sind. 

Standardisiere und automatisiere, was du kannst: Besonders Reichweiten-Angebote sollten mit wenig Aufwand laufen, z. B. durch automatisierte E-Mail-Strecken oder vorgefertigte Inhalte. 

Bleib fokussiert: Verzettel dich nicht auf zu vielen Kanälen. Probiere aus, was am besten funktioniert und entscheide dich dann für ein bis zwei Formate, die zu dir passen. 

Smart Business Control unterstützt dich dabei, Reichweite systematisch aufzubauen – ohne dich zu verzetteln. Mit der digitalen Produkt-Treppe^© erkennst du auf einen Blick, welche Angebote an der Basis deines Portfolios stehen und welche Reichweite sie erzielen sollen. 

Du kannst gezielt kostenfreie oder günstige Einstiegsprodukte planen – etwa Newsletter, E-Books oder Webinare – und sie logisch in dein Gesamtsystem einordnen. Das hilft dir nicht nur bei der strategischen Planung, sondern auch dabei, Ressourcen zu schonen: Welche Angebote kannst du automatisieren? Welche Inhalte lassen sich wiederverwenden? 

Mit Smart Business Control entwickelst du Reichweiten-Produkte nicht einfach nebenbei – sondern bewusst, als Teil deiner Business-Strategie. So schaffst du Sichtbarkeit, baust Vertrauen auf und führst Interessierte Schritt für Schritt durch deine Produkt-Treppe – bis hin zu deinen Kern- und Premiumangeboten. 

• Produkt-Treppe^© 
• Tragschicht 
• SuperUser